مدیریت دفاع هوایی

مدیریت دفاع هوایی

عوامل مؤثر بر تجاری‌سازی فناوری‌های دفاعی با رویکرد واکنشی؛ مورد مطالعه یک فناوری توسعه یافته

نوع مقاله : پژوهشی

نویسندگان
سعید حاجی پور 1
علیرضا بوشهری 2
سیدمهدی فرحی 3
1 کارشناس ارشد دانشگاه صنعتی مالک اشتر، تهران، ایران
2 دانشیار دانشگاه صنعتی مالک اشتر، تهران، ایران
3 استادیار دانشگاه صنعتی مالک اشتر، تهران، ایران
چکیده
زمینه و هدف: سازمان‌های دفاعی کشور همواره در پی تجاری‌سازی فناوری‌های توسعه‌یافته در درون سازمان خود بوده‌اند. در میان رویکردهای مختلف تجاری‌سازی فناوری، رویکرد واکنشی انطباق بیشتری با تجاری‌سازی فناوری‌های دفاعی دارد؛ زیرا در این حوزه، تجاری‌سازی غالباً به‌عنوان هدفی ثانویه و پس از تحقق مأموریت‌ها و اهداف دفاعی دنبال می‌شود. پژوهش حاضر با هدف شناسایی عواملی انجام شده است که به موفقیت تجاری‌سازی یک فناوری دفاعی در دانشگاه صنعتی مالک اشتر انجامیده‌اند..
روش‌شناسی: این پژوهش از حیث هدف، کاربردی و از نظر روش گردآوری داده‌ها، ترکیبی است. در گام نخست، به‌منظور بررسی ادبیات موضوع و شناسایی عوامل مؤثر بر تجاری‌سازی، از مطالعات کتابخانه‌ای استفاده شد. سپس برای تطبیق و بومی‌سازی این عوامل در حوزه فناوری‌های دفاعی، با خبرگان سازمان‌های دفاعی مصاحبه‌های تخصصی انجام گرفت. در ادامه، به‌منظور رتبه‌بندی عوامل شناسایی‌شده، از روش تحلیل سلسله‌مراتبی استفاده شد. بدین منظور، پرسشنامه مقایسات زوجی میان خبرگان توزیع و داده‌های حاصل با بهره‌گیری از نرم‌افزار اکسل تحلیل گردید. در بخش کیفی از روش نمونه‌گیری گلوله برفی و در بخش کمی از روش هدف‌مند استفاده شد.
یافته‌ها: نتایج پژوهش در قالب 5 عامل اصلی و 30 مؤلفه ارائه شد. یافته‌ها نشان می‌دهد که عوامل و مؤلفه‌های مرتبط با بازار (به‌ویژه استفاده از روش‌های مؤثر بازاریابی و تبلیغات)، عوامل فردی (به‌ویژه انگیزه)، عوامل سازمانی (به‌ویژه حمایت و پشتیبانی رهبران و مدیران ارشد)، عوامل محیطی (به‌ویژه رعایت حقوق و مالکیت فکری) و عوامل فناورانه (به‌ویژه وجود فناوری‌های جایگزین و رقیب) به‌ترتیب بیشترین اهمیت را در تجاری‌سازی فناوری مورد مطالعه دارند.
نتیجه‌گیری: یافته‌های این پژوهش می‌تواند به بهبود فرآیندهای تجاری‌سازی فناوری‌های دفاعی توسعه‌یافته در دانشگاه صنعتی مالک اشتر کمک کند. توجه به روش‌های بازاریابی و تبلیغات و نیز رصد فناوری‌های رقیب، از یک‌سو، و ایجاد سازوکارهای انگیزشی برای کارکنان، از سوی دیگر، می‌تواند نقش مؤثری در ارتقای موفقیت تجاری‌سازی ایفا کند. همچنین، حمایت و همراهی مدیران ارشد و توجه ویژه به صیانت از حقوق و مالکیت فکری دست‌اندرکاران پروژه‌های تجاری‌سازی، از عوامل کلیدی در تحقق موفقیت این فرآیند به‌شمار می‌رود.
کلیدواژه‌ها
تجاری‌سازی
فناوری‌های دفاعی
رویکرد واکنشی
تحلیل سلسه مراتبی

عنوان مقاله English

Factors Affecting the Commercialization of Defense Technologies with a Reactive Approach; A Case Study of a Developed Technology

نویسندگان English

saeed hajipour 1
Alireza Booshehri 2
Seyed Mahdi Farahi 3
1 Master of Science, Malek Ashtar University of Technology, Tehran, Iran
2 Associate Professor, Malek Ashtar University of Technology, Tehran, Iran
3 Assistant Professor, Malek Ashtar University of Technology, Tehran, Iran
چکیده English

Background & Purpose: The country's defense organizations have always sought to commercialize technologies developed within their organizations. Among the different approaches to technology commercialization, the reactive approach is more compatible with the commercialization of defense technologies, because in this field, commercialization is often pursued as a secondary goal and after the fulfillment of defense missions and goals. The present study aimed to identify factors that led to the success of commercializing a defense technology at Malek Ashtar University of Technology.
Methodology: This study is applied in terms of purpose and mixed in terms of data collection method. In the first step, library studies were used to review the literature on the subject and identify factors affecting commercialization. Then, specialized interviews were conducted with experts from defense organizations to adapt and localize these factors in the field of defense technologies. Subsequently, the analytical hierarchy process was used to rank the identified factors. For this purpose, a paired comparison questionnaire was distributed among experts and the resulting data was analyzed using Excel software. In the qualitative part, the snowball sampling method was used, and in the quantitative part, the purposive sampling method was used.
Findings: The research results were presented in the form of five main factors and thirty components. The findings show that factors and components related to the market (especially the use of effective marketing and advertising methods), individual factors (especially motivation), organizational factors (especially the support and backing of leaders and senior managers), environmental factors (especially the observance of intellectual property rights) and technological factors (especially the existence of alternative and competing technologies) are, respectively, of the greatest importance in the commercialization of the studied technology.
Conclusion: The findings of this study can help improve the commercialization processes of defense technologies developed at Malek Ashtar University of Technology. Paying attention to marketing and advertising methods, as well as monitoring competing technologies, on the one hand, and creating motivational mechanisms for employees, on the other, can play an effective role in promoting the success of commercialization. Also, the support and accompaniment of senior managers and special attention to protecting the rights and intellectual property of those involved in commercialization projects are key factors in achieving the success of this process.

کلیدواژه‌ها English

Commercialization
Defense Technologies
Reactive Approach
Analytic Hierarchy
احمدزاده فرد، محمدحسن، بهرامی پور، حسین و حسابی، فاطمه.(1403). تبیین چالش‌ها، الزامات و روش‌های تجاری‌سازی فناوری‌های دفاعی: یک مرور نظام‌مند. علوم و فنون نظامی،20(67)، 151-115.
بندریان، رضا.(1388). بازاریابی و تجاری‌سازی فناوری‌های جدید: مراحل، عوامل تسهیل کننده و کلیدی موفقیت. فصلنامه رشد و فناوری، 19، 39-19.
پژوهش جهرمی، امین؛ پورکریمی، جواد و اخوان، امیرناصر.(1395). مدل مفهومی تجاری‌سازی دستاوردهای تحقیقات دانشگاه‌ها؛ با تاکید بر عامل دروازه‌بان فناوری دانشگاه. سیاست علم و فناوری، 3، 53-39.
حاتمی نسب؛ حسن، محمدی، فرهنگ، طالعی‌فر، رضا و سعیدا اردکانی، سعید.(1390). بررسی و رتبه‌بندی عوامل و مؤلفه‌های مؤثر بر فرآیند توسعه محصول جدید (مطالعه دیدگاه مدیران SMEs واقع در صنایع غذایی و آشامیدنی استان فارس). تحقیقات بازاریابی نوین، 1، 126-101.
ذوالفقاری، عاطفه؛ زندحسامی، حمید، اکبری، مرتضی و امین اسماعیلی، حمید.(1399). پیشران‌ها و بازدارنده‌های تجاری‌سازی فناوری: نمونه موردی جهاد دانشگاهی. فصلنامه مدیریت نوآوری در سازمان‌های دفاعی، 9، 74-51.
طباطباییان، حبیب‌اله؛ ناصری، رویا و فرقانی، علی.(1386). تعیین چالش‌های موجود فراروی تجاری‌سازی فناوری‌های نوظهور در ایران (مطالعه موردی فناوری نانو). فصلنامه توسعه تکنولوژی، 11.
عباسی اسفنجانی، حسین و فروزنده دهکردی، لطف‌اله.(1393). شناسایی و تبیین عوامل تعیین کننده در تجاری‌سازی تحقیقات دانشگاهی با استفاده از الگوی سه شاخگی. فصلنامه سیاست علم و فناوری،4، 46-33.
علی‌یاری، شهرام و ملازاده، میلاد.(1398). طراحی مدل تجاری موانع پیش رو سازی فناوری محصولات دفاعی با رویکرد معادلات تفسیری(ISM) مطالعه موردی سازمان تحقیقاتی صنعتی دفاعی. دومین کنفرانس بین‌المللی مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد و حسابداری.
غفاری، بهرام و زندحسامی، حسام.(1396). شناسایی و استخراج میزان تأثیر عوامل موثر در موفقیت تجاری‌سازی پروژه‌های توسعه فناوری. سیاست‌نامه علم و فناوری، 7، 28-17.
فراهانی‌فر، فروغ؛ حسینی شکیب، مهرداد، خمسه، عباس و حسنوی آتشگاه، رضا.(1400). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل موثر بر سرریز فناوری‌های دفاعی به کسب‌وکارهای تجاری. فصلنامه علمی راهبرد دفاعی، 74، 208-179.
فکور، بهمن.(1385). مروری بر مفاهیم نظری تجاری‌سازی نتایج تحقیقات. فصلنامه رهیافت، 37.
قاسمی‌نژاد، یاسر و برادران، محمدصادق.(1399). راهبردهای تجاری‌سازی فناوری‌های نظامی؛ از فناوری دوکاربردی تا توسعه زیست‌بوم نوآوری. فصلنامه مدیریت نوآوری در سازمان‌های دفاعی، 7، 28-1.
کلانتری، اسماعیل؛ میگون‌پوری، محمدرضا و یدالهی فارسی، جهانگیر.(1394). مطالعه عوامل سازمانی تأثیرگذار بر راهبرد تجاری‌سازی تحقیقات دانشگاهی (مورد مطالعه: فناوری نانو). مدیریت فرهنگ سازمانی، 13، 435-415.
موسایی، احمد.(1387). طراحی مدلی جهت تعیین فرصت‌ها و تجاری‌سازی آنهادر مراکز تحقیق و توسعه. رشد فناوری، 14، 21-13.
مومیوند، حجت الله؛ طهماسب کاظمی، بهروز، باقری، مهدی و کاملی، بهروز. (1403). الگوی تجاری‌سازی فناوری‌های دفاعی ایران در بخش خصوصی. مدیریت و پژوهش‌های دفاعی. (106)23، 30-11.
هاشم‌نیا، شهرام؛ عمادزاده، مصطفی، صمدی، سعید و ساکتی، پرویز.(1388). بررسی عوامل مؤثر بر درآمدهای اختصاصی تحقیقات دانشگاهی در دانشگاه‌های صنعتی ایران. فصلنامه پژوهش و برنامه‌ریزی در آموزش عالی، 52، 21-1.
Bikfalvi, A., Urbano, D., Serarols i Tarrés, C., & Vaillant, Y. (2007). Technological trampolines for new venture creation in Catalonia: The case of the University of Girona.
Briones-Peñalver, A. J., Bernal-Conesa, J. A., & de Nieves Nieto, C. (2020). Knowledge and innovation management model: Its influence on technology transfer and performance in Spanish defence industry. International Entrepreneurship and Management Journal, 16(2), 595–615.
Caerteling, J. S., Halman, J. I. M., & Dorée, A. G. (2008). Technology commercialization in road infrastructure: How government affects the variation and appropriability of technology. Journal of Product Innovation Management, 25(2), 143–161.
Cho, J., & Lee, J. (2013). Development of a new technology product evaluation model for assessing commercialization opportunities using Delphi method and fuzzy AHP approach. Expert Systems with Applications, 40(13), 5314–5330.
Cooper, R. G. (1999). From experience: The invisible success factors in product innovation. Journal of Product Innovation Management, 16(2), 115–133.
Cooper, R. G. (2011). Perspective: The innovation dilemma: How to innovate when the market is mature. Journal of Product Innovation Management, 28(S1), 2–27.
Forouzandeh Dehkordi, L., Jovkar, A. A., Rahmani, Z., & Abbasi Esfanjani, H. (2014). The conceptual framework for commercialization of research findings in Iranian universities. Research Journal of Recent Sciences, 3(5), 26–32.
Ghazinoori, S. R. (2005). Strategies and trends for commercialization and marketing of high technologies: Case study nanotechnology in Iran. In Proceedings of the 2nd Iranian Conference on Management of Technology, Tehran, Iran.
González, J. V., Zambalde, A. L., Grützmann, A., & Furtado, T. B. (2018). Critical success factors (CSF) to commercializing technologies in universities: The radar framework. In International Conference on Electronic Government and the Information Systems Perspective (pp. 123–135). Springer.
Gourville, J. T. (2006). Eager sellers and stony buyers: Understanding the psychology of new-product adoption. Harvard Business Review, 84(6), 98–106.
Hmieleski, K. M., & Powell, E. E. (2018). The psychological foundations of university science commercialization: A review of the literature and directions for future research. Academy of Management Perspectives, 32(1), 43–77.
Jung, M., Lee, Y. B., & Lee, H. (2015). Classifying and prioritizing the success and failure factors of technology commercialization of public R&D in South Korea: Using classification tree analysis. Journal of Technology Transfer, 40, 877–898.
Kandemir, D., Calantone, R., & Garcia, R. (2006). An exploration of organizational factors in new product development success. Journal of Business & Industrial Marketing, 21(5), 300–310.
Kavouras, P., & Charitidis, C. A. (2019). Dual use in modern research. In Handbook of research ethics and scientific integrity (pp. 1–21). Springer.
Kim, C. H., & Ko, C. R. (2014). Success and failure factors of technology commercialization: A Korean case. Asian Journal of Innovation and Policy, 3(1), 25–49.
Kimura, O. (2010). Public R&D and commercialization of energy-efficient technology: A case study of Japanese projects. Energy Policy, 38(11), 7358–7369.
Kumar, V., & Jain, P. K. (2003). Commercialization of new technologies in India: An empirical study of perceptions of technology institutions. Technovation, 23(2), 113–120.
Logar, C. M., Ponzurick, T. G., Spears, J. R., & Russo France, K. (2001). Commercializing intellectual property: A university–industry alliance for new product development. Journal of Product & Brand Management, 10(4), 206–217.
Martyniuk, A. O., Jain, R. K., & Stone, H. J. (2003). Critical success factors and barriers to technology transfer: Case studies and implications. International Journal of Technology Transfer and Commercialisation, 2(3), 306–327.
Masudian, P., Farhadpoor, M. R., & Ghashgayizadeh, N. (2013). Commercializing university research results. Library Philosophy and Practice, 2–26.
Meigounpoory, M. R., & Ahmadi, B. (2012). Identification of the factors that affect choosing university research commercialization strategies. International Journal of Research and Reviews in Applied Sciences, 12(1), 140–147.
Noh, H., Seo, J. H., Yoo, H. S., & Lee, S. (2018). How to improve a technology evaluation model: A data-driven approach. Technovation, 72, 1–12.
Olawore, A. S., Wong, K. Y., Ma’aram, A., & Sutopo, W. (2022). Factors that influence successful technology commercialization. In Proceedings of the 3rd Asia Pacific International Conference on Industrial Engineering and Operations Management, Johor Bahru, Malaysia (pp. 13–15).
Olawore, A. S., Wong, K. Y., Ma’aram, A., & Sutopo, W. (2023). Prioritization of technology commercialization success factors using fuzzy best worst method. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 9(3), 100096.
Perkmann, M., Tartari, V., McKelvey, M., Autio, E., Broström, A., D’Este, P., Fini, R., Geuna, A., Grimaldi, R., Hughes, A., Kitson, M., Krabel, S., Llerena, P., Lissoni, F., Salter, A., & Sobrero, M. (2013). Academic engagement and commercialisation: A review of the literature on university–industry relations. Research Policy, 42(2), 423–442.
Rahal, A. D., & Rabelo, L. C. (2006). Assessment framework for the evaluation and prioritization of university inventions for licensing and commercialization. Engineering Management Journal, 18(4), 28–36.
Reamer, A. (2003). Technology transfer and commercialization: Their role in economic development.
Rostek, K. (2014). Modeling commercial potential of innovative projects. International Review of Management and Business Research, 3(1), 78–.
Safari, S., & Kolahi, B. (2013). Identifying factors affecting the commercialization of research in universities and higher education institutions in the country. In Proceedings of the First Regional Conference on Entrepreneurship and Commercialization, Eslamshahr, Iran.
Shcherbachenko, V. O., & Kotenko, S. I. (2022). Analysis of obstacles and success factors of innovation commercialization.
Sohn, S. Y., & Moon, T. H. (2003). Structural equation model for predicting technology commercialization success index (TCSI). Technological Forecasting and Social Change, 70(9), 885–899.
Taweesangrungroj, A., Ratanabanchuen, R., & Sinthupinyo, S. (2021). Factors influencing tech-focused government agency in funding tech start-ups: Evidence from Thailand. International Journal of Innovation and Technology Management, 18(5), 2150027.
Umam, K. K., Dhewanto, W., & Larso, D. (2008). Higher education institution and technology transfer. In Proceedings of the 5th AGSE International Entrepreneurship Research Exchange, Melbourne, Australia.
Wu, Y., Welch, E. W., & Huang, W. L. (2015). Commercialization of university inventions: Individual and institutional factors affecting licensing of university patents. Technovation, 36, 12–25.
Yazdimoghaddam, J., Owlia, M. S., & Bandarian, R. (2019). Development of a model for assessing technology commercialisation success. International Journal of Business Innovation and Research, 19(3), 324–357.
Zahra, S. A., & Nielsen, A. P. (2002). Sources of capabilities, integration and technology commercialization. Strategic Management Journal, 23(5), 377–398.
Zemlickienė, V., Mačiulis, A., & Tvaronavičienė, M. (2017). Factors impacting the commercial potential of technologies: expert approach. Technological and Economic Development of Economy, 23(2), 410-427.